精準分析   提高站位   在紅海中找尋藍海

風和日麗，秋高氣爽。11月，廣州海恩能源技術有限公司組織了一場營銷策劃專題會，此次會議圍繞“分析   定位   目標   方向”四個關鍵詞展開。特別邀請行業(yè)精英高級顧問出席本次會議。

只有自我認知到位，方能啟發(fā)突破思維。針對2023年前三季度總體情況，營銷中心各片區(qū)做了數據統(tǒng)計說明及原因剖析，分析了營銷工作中存在的盲點，提出了改進措施，圍繞傳統(tǒng)輔機產品、石化壓力容器、后市場改造、分布式能源四大主體業(yè)務進行產品策劃，在明確內部營銷管理分工職責基礎上，提出圍繞一個中心目標，實施“定位、規(guī)范、落實、發(fā)展”八字戰(zhàn)略方針。

與會協(xié)同各部門分別從研發(fā)、生產、項目、質量管理角度出發(fā)，緊扣營銷主題，以強化部門合作力度進行了交流和諫言。營銷總監(jiān)陶友軍和項目總監(jiān)張顯壽從指標考核、安裝業(yè)務、收款與合同評審、項目履約能力等方面提出了具體的工作要求。

張章副董事長指出，深入分析內在原因，將數據分析做實做透。以三大汽機制造基地圍點打圓，深挖傳統(tǒng)市場；調動親緣資源，掌握前沿信息，以前期研發(fā)設計為切入點，跟蹤策劃后市場開發(fā)；外部挖掘資源信息，增強溝通和影響力；內部優(yōu)化工藝，強化質量管控。建設系統(tǒng)保障，全力為營銷服務是未來營銷工作的支撐力。

喻剛總裁表示：營銷工作要以“分析市場情況，策劃未來發(fā)展規(guī)劃，形成統(tǒng)一思想”為目的，并強調“訂單是企業(yè)生命，帶動企業(yè)發(fā)展， 催化產品升級，向行業(yè)高端進化”的重要性。明確營銷發(fā)展方向就是終端市場需求點，發(fā)揮自己的整體優(yōu)勢，清醒認識發(fā)展方向，縝密市場分析判斷，引導公司產品產業(yè)化升級，保持樂觀積極向上的工作熱情態(tài)度，從客戶的急難處著手，持續(xù)提升營銷工作。

高級顧問在肯定公司營銷業(yè)績的同時，提出“在紅海中尋找藍?！敝匾笇枷?。并建議營銷中心要進行轉移，穩(wěn)住現有市場，拓展外擴市場；進一步創(chuàng)新營銷意識，深入客戶一線，抓客戶終端意識需求，以客戶需求進行研發(fā)，緊跟新興項目開發(fā)；做好數據分析，細化內部管理；對于客戶集中度高的產品布局，區(qū)域經理要不定期作分析匯報；注重合同評審，將簡單銷售升級為復合性銷售；內部要建立客戶服務意識，把銷售人員當作第一客戶；服務好客戶，讓客戶滿意，爭取“回頭率”；提高交貨及時率，建立長久有效的產能評估體系。進取過程中不斷創(chuàng)新運營手段，保持營銷戰(zhàn)斗力。

最后，曹樂武董事長指示，實現資源共享，收集大數據，認真詳實分析重點產品市場占有率，了解競爭對手，把脈增長點，同時優(yōu)化人力資源，著眼產能升級是接下來的營銷布局。希望全體營銷人員要頂住壓力，總結經驗，為公司跨越式發(fā)展而不懈努力。